1. Một chiến lược giảm giá được hiểu như thế nào?

Giảm giá sản phẩm

Chiến lược giảm giá đối với một doanh nghiệp, một cửa hàng kinh doanh là hình thức nhằm gia tăng hiệu quả bán hàng nhờ sử dụng sự chênh lệch mức giá hiện tại so với giá gốc ban đầu. Hình thức giảm giá có thể được áp dụng cho các sản phẩm mới trong một giới hạn thời gian ban đầu khi tung ra thị trường hoặc dùng để giải quyết các vấn đề hàng tồn, đẩy hàng nhanh chóng. Với một số doanh nghiệp, giảm giá là chiến lược khuyến mãi hiệu quả dành cho các sản phẩm đã quen thuộc trên thị trường, một số khác lại được áp dụng cho các sản phẩm mới lẫn cũ để kích thích khách hàng dùng thử những sản phẩm tiếp theo của doanh nghiệp.

2. Những lợi ích của việc thực hiện chiến lược giảm giá

Nhiều người vẫn sẽ thường nghĩ việc giảm giá sản phẩm người được hưởng lợi sẽ là khách hàng chứ không phải người bạn vì họ sẽ phải bán giá thấp hơn bình thường. Nhưng sự thật không phải vậy, thông thường sản phẩm được giảm giá sẽ không bao giờ quá giá trị thực của sản phẩm. Các nhà kinh doanh khi ấy sẽ chọn bán được số lượng sản phẩm nhiều hơn với giá thấp hơn một chút thay vì bán ít sản phẩm với mức giá cao.

Về lâu dài, chiến lược giảm giá có lợi cho doanh nghiệp nếu như chất lượng sản phẩm vẫn được duy trì tốt, những người mua hàng trước sẽ truyền miệng cho bạn bè, người thân để quay lại mua hàng lần tiếp theo. Giảm giá không chỉ làm thỏa mãn nhu cầu khách hàng, giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận mà còn là hình thức marketing tốt nhất để xây dựng hình ảnh thương hiệu.

3. Thời điểm thích hợp để doanh nghiệp bắt đầu chương trình giảm giá

Thời điểm giảm giá cuối năm

Các chương trình giảm giá không thể được tung ra một cách tùy tiện, như vậy sẽ làm cho khách hàng có tâm lý hạ thấp giá trị sản phẩm, xem các sản phẩm giảm giá là mặt hàng kém chất lượng. Mục tiêu của các chương trình giảm giá phải được xác định cụ thể theo từng thời điểm và tùy thuộc vào đó ta sẽ có những thời điểm nên áp dụng giảm giá sản phẩm như:

• Những dịp Lễ, Tết khi nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng tăng cao
• Vào các ngày kỷ niệm, khai trương cửa hàng, mở thêm chi nhánh
• Khi doanh nghiệp tung ra những mặt hàng mới trên thị trường
• Vào thời điểm cần cạnh tranh với các chương trình khuyến mãi của đối thủ
• Khi doanh nghiệp đang có dấu hiệu tồn kho sản phẩm nhiều